近期，南(nán)方梅雨、北方高溫天氣的(de)來襲，對制(zhì)造商而言，影響(xiǎng)機床的生産進度、出貨時間以及運輸情況；對采購商而(ér)言，影響購機進程、耽誤産品生産進度和交貨(huò)時間。不可否認，機床淡季正悄然來臨。面對逐漸發(fā)酵的淡季效應，機床制造(zào)商和采購商應該怎(zěn)麽做呢？

機床銷售淡(dàn)季

化被動爲主動

對于淡季，機床制(zhì)造商需理清“是什麽”、“爲什麽”、“怎麽辦”三個問題，真正做到對症下藥，達到藥到病除的效果。

“是什麽”：淡季是指機床銷售量、生産量減少的季節，呈現市場冷清、車(chē)間停工、業績下滑、産(chǎn)品滞留等現象。

“爲什麽”：淡季的形成主要受季節、需求、行業(yè)走勢等因素影響。梅雨、高溫(wēn)天氣，市場、采購(gòu)商需求飽和，行(háng)業走勢下滑都會引發機床淡季。

“怎麽辦”：機床制造商應該(gāi)化被動爲(wèi)主動，利用淡季進一步開發新(xīn)客戶、推廣新(xīn)産品、提升(shēng)售後服務。正所(suǒ)謂“旺季看銷量、淡季看服(fú)務”，淡季相對空閑，制造商此時(shí)投入精力爲客戶做好售後服務，建立良好口碑，還會爲訂單而發愁嗎(ma)？

同時，制造商可以進行淡季促銷優惠活(huó)動，既獲利(lì)又獲贊，一(yī)舉兩得。雖然訂單(dān)數量遠遠比不上(shàng)旺季，但達到的效果是一(yī)樣的，以促(cù)銷之名宣傳企業産(chǎn)品，獲得意向客(kè)戶；振奮員工士氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績。

機床制造商推(tuī)出的促銷活動

當然(rán)，制造商也可以借(jiè)助(zhù)互聯網電商平台，實現線上線下互動營銷，緩解(jiě)淡季(jì)帶來的影響。中(zhōng)國機床商務網作爲(wèi)機床行業的門戶網站，注冊會(huì)員超(chāo)過5萬多家，合作客戶超過1千多家，立足行業九年多的時間，深受廣大用戶好評與認可。

采購商出手的理想(xiǎng)時機

其實，機床淡季(jì)也是采購商買入機床的理想時(shí)機。在低價的情況(kuàng)下，現貨購機，既節約成本又提高效率。

采購商(shāng)入手(shǒu)的理想時機

機床(chuáng)庫(kù)存量大：受淡季效應的持續影響，機(jī)床制造商往往會滞留一部(bù)分(fèn)産品，倉庫存放(fàng)少量的(de)機床現貨。此時購機，可以現貨現買，提高(gāo)出(chū)貨及到貨(huò)效率。需要注意的是(shì)，采購商如果看中熱銷産品，可以選擇在(zài)旺季購入。一般情況下，熱銷産品在旺季就已(yǐ)售罄。

存在議價空(kōng)間：機床制造商爲盡快出售産品，往往采取促銷互動(dòng)、低價出售等優惠(huì)福利吸引采購商。據了解，同類型産品在旺季和淡(dàn)季(jì)出售的價格不完全一樣，淡季購機(jī)性價比相對高一(yī)些。

機床淡季每一年都有遇到，機床企業要(yào)學會從中(zhōng)總結經驗，取長補短，爲應對以後的淡季做好準備。同時，要(yào)不斷充實企(qǐ)業“内在”，夯實基礎，以(yǐ)過(guò)硬的實力安然度過淡季。