近(jin)期(qi)，南(nan)方梅雨、北(bei)方高(gao)溫天(tian)氣的(de)來襲(xi)，對制(zhi)造商而言，影響(xiang)機床(chuang)的生(sheng)産進(jin)度、出貨時(shi)間以(yi)及運輸情況；對(dui)采購(gou)商而言，影(ying)響購(gou)機(ji)進程、耽誤産(chan)品生産進(jin)度和交貨(huo)時間(jian)。不可(ke)否認，機床(chuang)淡季(ji)正悄然來(lai)臨。面對(dui)逐漸發(fa)酵的淡季(ji)效應(ying)，機床(chuang)制造商和(he)采購商應該怎(zen)麽做呢(ne)？

機床銷(xiao)售淡季

化被動爲主(zhu)動

對于淡(dan)季，機床(chuang)制(zhi)造商(shang)需理清“是什麽(me)”、“爲什(shi)麽”、“怎麽辦(ban)”三個(ge)問(wen)題，真正(zheng)做到對(dui)症(zheng)下藥(yao)，達到(dao)藥到病除(chu)的效(xiao)果。

“是(shi)什麽(me)”：淡季(ji)是指(zhi)機床(chuang)銷售(shou)量、生(sheng)産量(liang)減少(shao)的季節，呈(cheng)現市場(chang)冷(leng)清、車(che)間停工、業(ye)績下(xia)滑、産品(pin)滞(zhi)留等(deng)現象。

“爲(wei)什麽”：淡(dan)季的(de)形成主要受季(ji)節、需求、行(hang)業走(zou)勢(shi)等因素(su)影響(xiang)。梅雨、高溫(wen)天氣，市場、采購商需求飽和，行(hang)業走(zou)勢下(xia)滑都(dou)會引發(fa)機床淡(dan)季。

“怎麽(me)辦(ban)”：機床制造商應該化(hua)被動爲主動，利用淡(dan)季(ji)進一步(bu)開發新(xin)客戶、推廣新(xin)産品、提升(sheng)售後服務。正所(suo)謂“旺(wang)季看(kan)銷量(liang)、淡季(ji)看服務”，淡(dan)季相對(dui)空(kong)閑，制(zhi)造商此時(shi)投入精力(li)爲客戶做(zuo)好售後服(fu)務，建(jian)立良(liang)好口碑，還(hai)會爲(wei)訂(ding)單而發(fa)愁嗎(ma)？

同(tong)時，制造(zao)商可以進(jin)行淡(dan)季促(cu)銷優惠活(huo)動，既獲(huo)利(li)又獲贊，一舉兩得。雖(sui)然訂(ding)單(dan)數(shu)量遠(yuan)遠比不(bu)上旺季(ji)，但達到的效果是一(yi)樣(yang)的(de)，以促(cu)銷之名(ming)宣(xuan)傳企(qi)業産(chan)品，獲(huo)得意(yi)向客(ke)戶；振奮員(yuan)工士氣，提高銷(xiao)售業績(ji)。

機床制造商(shang)推出(chu)的促(cu)銷活動

當(dang)然，制(zhi)造商(shang)也(ye)可以借(jie)助互聯網(wang)電商(shang)平台(tai)，實現線上(shang)線下互動(dong)營銷(xiao)，緩解(jie)淡季帶來(lai)的影響(xiang)。中國機(ji)床商務網作爲(wei)機床(chuang)行業(ye)的門(men)戶網(wang)站，注冊會(hui)員超(chao)過(guo)5萬(wan)多家(jia)，合作(zuo)客戶超過(guo)1千多家(jia)，立足行(hang)業九年(nian)多(duo)的時(shi)間，深受廣(guang)大用(yong)戶好(hao)評與認可(ke)。

采購(gou)商(shang)出手的(de)理想(xiang)時機

其實(shi)，機床淡(dan)季也是(shi)采購商買(mai)入機(ji)床的理想(xiang)時機。在低(di)價的情況(kuang)下，現(xian)貨購機，既(ji)節約(yue)成本又提(ti)高效率。

采購商(shang)入手(shou)的(de)理(li)想時(shi)機

機床(chuang)庫(ku)存量大：受淡季效應(ying)的持(chi)續影響，機床制(zhi)造商(shang)往往(wang)會滞留一(yi)部分(fen)産品，倉庫存放(fang)少量(liang)的機(ji)床現(xian)貨。此時(shi)購(gou)機，可(ke)以現貨現(xian)買，提(ti)高出(chu)貨及到貨(huo)效率(lü)。需要注意(yi)的是，采購商如(ru)果看中熱銷産品，可以選(xuan)擇在(zai)旺季購入(ru)。一般(ban)情況下(xia)，熱銷産(chan)品在旺(wang)季(ji)就已售罄(qing)。

存在議價(jia)空間(jian)：機床制造(zao)商爲(wei)盡快(kuai)出售(shou)産品，往往采取(qu)促銷(xiao)互動、低價(jia)出售(shou)等(deng)優(you)惠福(fu)利吸引采購商(shang)。據了(le)解，同(tong)類型(xing)産品(pin)在旺季和(he)淡季出(chu)售(shou)的價格不(bu)完全一樣(yang)，淡季(ji)購(gou)機(ji)性價比相對(dui)高一些(xie)。

機床淡(dan)季(ji)每一(yi)年都(dou)有遇(yu)到，機(ji)床企(qi)業(ye)要(yao)學會從中(zhong)總結經驗(yan)，取長(zhang)補(bu)短(duan)，爲應(ying)對以(yi)後的淡季(ji)做好準備(bei)。同時(shi)，要不(bu)斷充(chong)實企(qi)業“内在”，夯(ben)實基(ji)礎，以(yi)過硬(ying)的實(shi)力安然(ran)度(du)過淡季。